Tovább Pénz bizalmas, műsorvezető Stefanie O & apos; Connell Rodriguez segít az embereknek abban, hogy a pénzről és a pénzügyekről olyan nehéz beszélgetéseket folytassanak - és megoldásokat találjanak a továbblépéshez. A hét epizódjában Caroline, 26 éves technikus, megosztja történetét egy fizetési tárgyalásról, amely borzasztóan rosszul telt. (Caroline nem az igazi neve.)

Caroline erőteljes szószólója volt saját magának, amikor szabadúszó projekteken dolgozott, így amikor egy társaság megkereste, akinek teljes munkaidős állásajánlatot ajánlott, kihasználta tárgyalási készségeit, és magasabb fizetést kért, mint amit eredetileg felajánlottak. Ekkor ment minden rendetlenségbe. 'Megpróbáltam tárgyalni, majd a társaság vagy szellembe került, vagy visszavonta az ajánlatot' - mondja Caroline. 'Hogyan tudnám mégis megszerezni azt, amit megérdemelnék, és kérni még többet, de ne úgy tegyem, hogy egy cég gondolkodásra késztesse', egyáltalán nem felel meg a csapatunknak. & Apos; '

A téves ajánlat kihatással volt Caroline magabiztosságára, és sok időt töltött azzal, hogy kiderítse, mi tévedett.

a ruhaékszerek tisztításának legjobb módja

Caroline megsegítésére O & apos; Connell Rodriguez a karrier-tárgyalások szakértőjéhez, Claire Wassermanhez, a Hölgyek kapnak fizetést . Wasserman megnyugtatta Caroline-t, hogy mindent helyesen tett - és lehet, hogy elkerülte a golyót azáltal, hogy nem kapta meg ezt a pozíciót, mivel nyilvánvalóan nem értékelték őt megfelelően.

A legerősebb tárgyalók azok, akik képesek és hajlandók elmenni.

Claire Wasserman, a Ladies Get Paid alapítója

Wasserman tanácsokat kínál azoknak a nőknek, akik új állást keresnek - vagy éppen arra törekednek, hogy fizetést kapjanak, amit érnek. A hasonló szerepekért fizetett bérek kutatása, a LinkedIn-nél egy kicsit kitalálva a vállalatot, és megtalálja a megfelelő megközelítést a további kéréshez, megkeresheti azt, amit ér.

Hallgassa meg ezt a hetet Bizalmas pénz - 'Megpróbáltam tárgyalni a fizetésemről, és visszavonták ajánlatomat' —Hallgatni Wasserman és Rodriguez tippjeit, hogy minden tárgyaláson teljes értékű legyen.

Pénz bizalmas elérhető a Apple podcastok , amazon , Spotify , Fűzőgép , Player FM , vagy bárhol is hallgassa kedvenc podcastjait.

________________________

Átirat

Daphne: Sajnos csak nem készítünk eleget ...

Hordágy: Második munkám van, hm, és felveszek még egyet, így három munkát fogok végezni. Szinte olyan érzés, mintha bármit is csinálna, csak nem jön össze.

Caroline: Ha fizetnek egy olyan összeget, amellyel elégedett voltál, az nagyban hozzájárul.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Ez a Money Confidential, a Real Simple egyik podcastja a pénzzel kapcsolatos történeteinkről, küzdelmeinkről és titkainkról. Én vagyok a házigazdád, Stefanie O & apos; Connell Rodriguez. Ma pedig fizetési tárgyalásokat folytatunk egy 26 éves technológiai dolgozóval a keleti parton, amelyet Caroline-nak hívunk - nem a valódi nevének.

Caroline: Amikor valóban főiskolára jártam, valójában egy egész osztályt folytattam a tárgyalásokon. És nagyon sok tipikus sovány típusú tanácsot kapott. Olyan, mintha a nők nem nagyon tárgyalnak. Miért van az, hogy? Csak tárgyalniuk kell, mint a férfiaknak, tehát nagyon sztereotip tanácsok.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ezek az ismerős üzenetek, amelyek szerint a nőknek csak többet kell tárgyalniuk, felszólalniuk és kérniük, amit akarnak - azt sugallják, hogy elegendő kérés, követelés vagy tárgyalás útján a nők megszüntethetik a bérszakadékot, a vezetői szakadékot és a munkahelyeken fennálló egyéb tartós nemek közötti egyenlőtlenségeket.

De az adatok más képet festenek. A férfiak és a nők valójában egyformán valószínű, hogy emelést vagy előléptetést kérnek. Csak az a nő kevésbé valószínű, hogy megkapja őket. És amikor a nők csinálni tárgyalnak, úgy érzékelik őket agresszív és igényes , visszahatás és társadalmi büntetések kiváltása, amelyek károsíthatják az előrelépés esélyeit. Tehát nem arról van szó, hogy a nők nem azt kérik, amit akarnak. Kevésbé valószínű, hogy megkapják, amit kérnek.

Hol érzi úgy, hogy a kapott tanácsok beváltak, és lehet, hogy valóban nem jártak alapjaival?

Caroline: Ha egy óradíjról beszélek egy szabadúszó ügyféllel, és képes vagyok azt mondani, hogy hé, van ilyen sok éves tapasztalatom, csináltam egy olyan projektet, amely pontosan olyan, mint amiről beszélsz. Itt vagyok hajlandó elfogadni ezt a projektet. Ez nagyon jól működik. És ez azt jelentette, hogy valójában sokkal több pénzt kerestem szabadúszással, mint sok más nő, akit ismerek, mert csak eszükbe sem jutott tárgyalni ilyen helyzetekben. Annyira örültek, hogy van egy ügyfelük, aki fizetni akar nekik. De azt hiszem, ahol valóban nem működött jól, az az állásinterjúkon volt, különösen azért, mert mindig startupokban és startupokban dolgoztam, ott van ez a valóban régi esszé a Szilícium-völgy egyik eredeti kockázatitőke-befektetőjétől, és misszionáriusokról és zsoldosokról beszél.

Tehát arról beszél, hogy fontos létrehozni egy kis alapító csapatot, amelyet nem a pénz motivál. Ezt csak a vállalat értéke és az általa képviselt lehetőség, valamint az a sok pénz motiválja, amelyet bárki megkereshet, aki úgy dönt, hogy ott dolgozik és kap egy kis tőkét.

Tapasztalataim szerint ez a fajta létrehozza ezt a nemek közötti dinamikát, ahol a férfiak megengedhetik magukat, hogy szuper agresszívak legyenek abban a környezetben, mert ez hasonló, mint a startupoknál, csak agresszív, versenyképes, győztes típusú mentalitásra vágysz. De ha nő vagy, akkor az olvasható, hogy talán nem igazán fektettél be küldetésünkbe.

Caroline: Megpróbáltam tárgyalni arról a munkáról, amelyben most vagyok, de tudatták velem, hogy nem, van egy olyan politikánk, amelyet nem csinálunk. Itt van a kezdő ajánlat, fogadja el vagy hagyja el. Tehát ebben az értelemben olyan volt, hogy a tárgyalások nagyon rossz hatással voltak rám ebben a munkában?

Nem hiszem. De határozottan létrehozta ezt az érzést: ó, tévedtem, amikor ezt kértem? Úgy gondolom, hogy abban a helyzetben, ahol tetszik, teljes munkaidőben fog dolgozni az emberekkel, például hosszabb ideig hosszabb ideig egy kisebb csapatnál, úgy tűnik, ez biztosan nem működik jól, mert felhívja a figyelmet a teljesítménydinamikára.

Különösen azok, amelyek inkább az implicit hatalmi dinamikát, mint az explicit hatalmi dinamikát. Tehát azok a dolgok, amelyek inkább olyan tényezők lehetnek, mint a nem, az életkor, a tapasztalat, és nem csak, hé, mi a címed ebben a csapatban?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Nos, ez vicces, mert az emberek túlnyomó többsége megpróbál dolgozni és tárgyalni az ilyenfajta karrieren belül, azokról, amelyekről beszél, ahol azt állítja, hogy a tanács valahogy félrevezetett. És tudom, hogy van egy konkrét példája arra, hogy erre egy tárgyalás során sor került. Kíváncsi voltam, hogy megoszthatja-e ezt.

Caroline: Igen. Egyértelműen. Tehát körülbelül hat hónappal ezelőtt ez a cég közvetlenül megkereste velem, és nem szerettem volna aktívan munkát keresni. Ez a világjárvány volt, ezért úgy éreztem, hogy 'Eh, most nem fogok teljes álláskeresést folytatni'. De hozzám nyúltak, nagyon szerettem az ötletet, a terméket. Sokat beszéltek arról, hogy mennyire értékelik a sokféleséget, az egyenlőséget és a befogadást a csapatukban, és ezek programjai nagyon jól néznek ki. Tehát olyan voltam, hogy 'miért ne?' Mintha megtaláltak volna, ezt fogom megtenni.

És így végigvettem az interjú folyamatát. Nagyon részletes és időigényes volt, mint öt különböző szakasz. Az egyik olyan volt, mint szinte egy egész munkanapnyi idő.

És minden lépésnél megkérdeztem tőlük, hé, van-e valamilyen visszajelzés számomra arról, hogy a mai beszélgetésünk alapján mennyire vagyok alkalmas erre a szerepre? Minden egyes lépés, amire hasonlítottak, nem, ez olyan nagyszerű. Nagyon lenyűgöz bennünket. A csapat szeret téged. És egyre jobban izgultam miatta.

És végül befejeztem a folyamatot. Olyan volt, mint, azt hiszem, valamivel több mint egy héttel az utolsó interjúm után, és a felvételi menedzser felhívott, és azt mondta: annyira izgatottak vagyunk. Ajánlatot adunk Önnek, hogy csatlakozzon csapatunkhoz. Itt vannak az ajánlat feltételei. Mindegyik kifejezést e-mailben fogom neked e-mailben küldeni, miután ma beszéltünk.

Állítson be egy másik időpontot az újracsatlakozáshoz, hogy áttekinthessük a felmerülő kérdéseket. Abban az időben nagyon a tárgyalási gondolkodásmódomban éltem, hogy most oké, ne adj meg semmilyen számot. Csak mondd, hogy ó, időre van szükségem, hogy elgondolkodjak rajta, hagyjam, hogy valahogy kijussak ebből a feszültebb helyzetből, és valóban visszatérjek, végezzem a kutatásomat, kitalálom, mit is akarok.

Tehát egy csomó tanácsot összeszedtem. És kaptam egy csomó tanácsot az idősebb nőktől. Beszéltem más műszaki vezetőkkel, akik hasonló szerepet töltenek be, mint ez a felvételi vezető. És valóban, tudod, nagy a konszenzus, hé, kérj 20 vagy 25% -kal többet. Mi a legrosszabb, amit tehetnek.

Szóval azt gondoltam, oké, ennek van értelme. Ez ésszerűnek tűnik. És a legrosszabb, amit mondhattak, az a nem. Megtörtént ez. Jól voltam. Szóval visszatérek a felvételi menedzserhez, mondom, hé, közelebb kerülhetünk ehhez a számhoz? És azt mondja, ó, nagyon sokat kutattunk erről, de hadd beszéljek a csapatommal.

Szóval azt mondtam, oké, nagyszerű, kezdjek egy másik beszélgetést, például egy-két nappal később. Tehát hívásunk van, és azt mondja: beszéltem a csapattal, és nem tudunk tovább adni.

És azt mondom: ó, oké, köszönöm. Nagyon értékelem, hogy ezt tette. Nekem, mint nőnek, nagyon értelmes. Nagyon fontos számomra, hogy tárgyaljak és többet kérjek. És akkor teljesen másképp reagált, mint ahogy azt gondoltam volna.

Minden más beszélgetés szuper pozitív volt, derűs. Hangneme azonnal megváltozott. Szuper volt, szuper lassú, amolyan negatív. Ezután ugyanazokat a kérdéseket kezdte feltenni nekem, amelyeket a folyamat elején tett fel nekem. Miért szeretne ebben a cégben dolgozni? Mit gondolsz, milyen hozzájárulásokkal tudna hozzájárulni az itteni első fél évben? Mi lenne a célja az itteni munkában? Miért érdekel ez az ipar? Nagyon megdöbbentem abban a pillanatban, amikor olyan voltam, mint nagyon elborult, és csak válaszoltam a kérdéseire.

Megkérdeztem a végén, hogy: hé, ez azt jelenti, hogy tovább tudunk lépni? Nagyon izgatott vagyok, hogy csatlakozom a csapathoz. Örülök ennek az ajánlatnak, és ismét megköszönöm, hogy a nevemben kérdezett.

Azt mondta, nem, újra beszélnem kell a csapattal, és vissza kell fordulnom hozzád. Csak nagyon kétértelmű volt. És akkor körülbelül egy hét telt el. A HR-es személy, ezért már nem beszélt a felvételi vezetővel, a HR-es küldött nekem egy e-mailt, és azt mondta, hogy most visszavonjuk a szóbeli ajánlatunkat, pedig elküldték nekem.

Ekkor csak nagyon-nagyon dühös voltam. És több emberem azt mondta, hogy beperelheti ezt a céget. Hm, ez olyan, mint a diszkrimináció kirívó esete. Mintha ezt tennék egy férfival.

És határozottan úgy éreztem, hogy nem, ezt nem teszik meg egy férfival, de azt is éreztem, hogy életem annyi óráját vették igénybe, hogy végigcsinálják ezt a folyamatot, elvégezvén ezeket a házhoz szállításokat. csak valami ilyesmi: engedd el ezt és hasonlót, hogy visszakapjam a saját időmet, és ne hagyjam, hogy ez a társaság ennyi helyet foglaljon el az agyamban és az energiámban.

Pár hónap telt el. Nagyon szeretnék visszajönni, átfogó álláskeresést folytatni, és sokkal jobb tervet kell készítenem arra, hogyan fogok ezzel foglalkozni, mert beszéltem más nőkkel is, három másik nővel, szintén tech startupokkal, akik azt mondta: igen, ez velem történt.

Próbáltam tárgyalni. És akkor a társaság vagy szellembe küldött, vagy visszavonta az ajánlatot. Tehát megpróbálok a hasonló gondolkodásra gondolni, hogyan próbálnám mégis megszerezni, amit megérdemelnék, és kérni még többet, de nem úgy csinálni, hogy talán egy társaságot gondolkodásra késztessen, ó, nem vagy egy egyáltalán megfelel a csapatunknak.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Hogyan viszonyulsz azokhoz a tanácsokhoz, amelyeket az emberek mindig megfogalmaznak a legrosszabb, amit nemet mondhatnak?

Caroline: Csak azt érzem, hogy ez valószínűleg nagyon jól működik a férfiak számára. És valójában ennek a mondásnak egy reálisabb változata lenne a legrosszabb, amit tehetnek, ha lealacsonyít, meggyújt, elmondja, hogy nem rendelkezik olyan készségekkel és tapasztalatokkal, amellyel rendelkezik, és elmondja, hogy valójában nem érdekli a munka társaságuknál. és erre készen kell állnia, ha azt akarja kérdezni, hogy nő vagy-e, vagy azt hiszem, marginalizált, nem bináris személy, minden nem férfi nem.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Úgy hangzik, hogy ez a tapasztalat sok szempontból megragadt benned.

Caroline: Igen, határozottan. Úgy gondoltam, hogy ezt elmondva barátaimnak és a hálózatom többi tagjának, meglepődtem, hogy legalább hárman, és biztos vagyok benne, hogy még több tapasztalatom van erről a pontos dologról. És hasonlít arra, hogy ez milyen általános? És még mindig elmondják nekünk, hogy csak kérdezz, csak kérdezz.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Mit gondolsz, mi lenne a jobb módja annak, hogy ezt a beszélgetést tárgyalások körül folytassuk?

Caroline: Nagyon az elfogultság kezelésére és az elfogultság felismerésére összpontosítanék. ennek a legfontosabb szempont a megértés, olyan környezetben van-e jelenleg, ahol biztonságosan nem hallani? Olyan környezetben van, ahol tárgyalásokat folytatnak ön ellen? Hogyan lehet jobban megérteni ezt? És hogyan fedezhet fel nyomokat erről, mielőtt a tényleges tárgyalások szakaszába kerül?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Csak általános képet szeretnék szerezni arról, hogy érzelmileg mit érez mindezekkel kapcsolatban.

Caroline: Úgy gondolom, hogy érzelmileg abszolút sok csaló szindrómát váltott ki számomra, ami korábban nem volt ott, és nagyon ez az érzés, hogy 'várj, nagyon szeretem', valóban képes vagyok erre a szerepre? Ha a tapasztalatom ilyen nagy lenne, nem fizetnének többet, vagy legalábbis többet akarnak a csapatukba? Sok hónapos terápiába került a beszélgetés a barátokkal, csak újra és újra hallani, mintha ez nem a te hibád.

És ez egyértelmű, hogy nem volt jó munkakörnyezet elengedni ezt az önvádat, de azért még mindig sokat küzdök ezzel, mert az ilyen típusú karcsú típusú tanácsok egy része, amelyeknek ennyire ki voltam téve ilyen életem alakuló ideje valóban az egyénre hárítja a felelősséget. És azt hiszem, ezt még jobban láthatjuk.

Megdöbbentő számomra, hogy ezek a különböző típusú elfogultságok mennyivel jobban fokozódnak a színes nőkkel, a hálózatomban lévő összes színes nővel, talán nem volt pontos történetük arról, hogy elvett ajánlat vagy cégi szellem nekik, de nagyon sok történetük volt, hé, megpróbáltam releváns kérdéseket felvetni, vagy megpróbáltam magam mellett szólni, és ez valóban visszhangot váltott ki, és megkaptam a választ, én nem befektetett csapattag. Nem igazán vagyok alkalmas kultúrára. És ezért azt gondolom, hogy az efféle dolgok nagyon-nagyon összekapcsolódnak. Ezen sokat gondolkodom. Ez olyan érzés, mintha nő lennék. Mindig az identitásom olyan eleme lesz, amely nem az én javamra működik, különösen egyfajta indítási környezetben. És tudatában kell lennem ennek, és rengeteg öngondoskodást kell megteremtenem, és szeretem a rituálékat, hogy növeljem a bizalmamat. De igen, ez egyben extra terhet is jelent.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: T ezeket az érzéseket úgy éli meg, mint az impozáns szindrómát. Nagy siker a bizalmadban - ezek olyan dolgok, amelyeket olyannak neveznek, ami csak a nők számára rejlik abban, hogy csak magabiztosabbaknak kell lenniük, ahelyett, hogy ezeket a dolgokat természetes válaszként ismernék el a nőkkel való bánásmódra. És ez az, amit 26 évesen hallasz, és most magaddal viszed karriered hátralévő részét.

Caroline: Igen. Azt hiszem, megpróbálom megőrizni az egészséges dühérzetet, olyan, mint ahogy én említettem, hasonlóan más nőkhöz, valóban szembesülnek ezzel a visszahatással, tudod, nem csak a fizetés kérdéseiben, hanem nagyon is megértik, mint ez a válasz, a vállalatoknak egyéni problémává kell tenniük.

Vagyis felhagynak az alkalmazottaikkal szembeni felelősségükkel & apos; jólét, és ennek közvetlen következménye, hogy úgy döntöttek, hogy nem helyeznek fontossági sorrendet, mivel befogadó munkakörnyezet, ahol az emberek identitásuktól függetlenül büszkén dolgozhatnak.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Mivel az iparágak közötti munkahelyi fajta még mindig létezik ilyen sok torzítással.

Caroline: Ó teljesen, ó Istenem állandóan. Azt hiszem, az egyetlen dolog, amire valahogy visszatérek, az az, hogy ne tegye az összes tojását egy kosárba. És úgy gondolom, hogy ez volt az egyik olyan dolog, ami miatt ez annyira hatásos volt számomra, hogy igen, egy cég visszavonta ezt az ajánlatot nekem, de ez annyira fájt volna, ha két másik ajánlatot is kaptam volna más cégektől? Valószínűleg nem, még akkor sem, ha nem szerettem őket annyira, vagy ha furcsállták a tárgyalási folyamatot.

Ez számomra is nagyon jó lecke volt, hasonlóan, igen, ez annyira endemikus, hogy ha teljes identitását és önértékének érzését a teljes munkaidős munkájából engedi, akkor egy nagyon törékeny hely. És ez jó esély volt számomra arra, hogy valamilyen módon elérjem, többet dolgozzak olyan szervezetekkel, amelyeknél önkénteskedek, és több ilyen kapcsolatot hasznosítok, és úgy érzem, hogy ó, segítőkész jelenlét vagyok ezekben a más szervezetekben, amelyek nagyra értékelnek engem és értékelni az időmet és erőfeszítéseimet.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Túlságosan leegyszerűsített tanácsok, például & quot; csak tárgyalj többet & apos; mindaddig nem segít a nőknek a bérszakadék megszüntetésében, amíg vannak olyan munkahelyeink, ahol a nők kevésbé megkapják az emeléseket kérték.

Tehát a szünet után beszélünk Claire Wassermannal, a Ladies Get Paid alapítójával. Claire karrierjét annak szentelte, hogy megtanítsa a nőket arra, hogyan tárgyaljanak és képviseljék magukat a munkahelyen, különösen egy olyan társadalomban, ahol oly sok munkahelyet még mindig nemi elfogultság és diszkriminatív gyakorlatok sújtanak.

Claire Wasserman: Szia, Claire Wasserman vagyok, és a Ladies Get Paid alapítója és szerzője. Könyv és szervezet, valamint globális közösség vagyunk, amely segíti a nőket a szakmai és pénzügyi fejlődésben.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: És tudna nekem mesélni egy kicsit a Ladies Get Paid keletkezéséről?

Claire Wasserman : mindez azért jött létre, mert annyira elkeserített a bérszakadék. Az a tény, hogy a spanyol nők 55 centet keresnek a dollárért, kevesebb mint 22% -unk teszi túl a középvezetésen, a fekete nők a kockázati finanszírozás kevesebb mint 1% -át kapják.

Ezek a statisztikák borzalmasak voltak. Fogalmam sem volt, mit tehetnék egyénként, hogy leküzdjek valamit, ami annyira szisztémás. Az egyetlen dolog, ami eszembe jutott, az volt, hogy csak egy csomó nőt gyűjtöttem össze és beszélgettem a pénzről. Mivel a pénz hatalom és értéke, és mi csak nem beszélünk róla eléggé. És onnan kézzelfogható utat láttam, hogy változtathatunk.

Legalábbis a saját életünkben tárgyalnánk a fizetéseinkről. És ez mindig azzal kezdődik, hogy ideges vagyok, hogy talán veszélybe sodorom ezt a kapcsolatot. Nem fognak tetszeni? A nap végén igazából nem annyira az, amit mondasz, hanem az, ahogyan mondod. Tehát empátiával, kutatással közelítve hozzá, bizonyíték arra, hogy mit tett, milyen hatással volt a lényegre.

Tehát vannak bizonyítékok az Ön által végzett piackutatás szempontjából, és természetesen bizonyítékok arra vonatkozóan, hogy mit tett a vállalat érdekében. Azt mondanám, hogy mindenki gondolja át az eredeti munkaköri leírását, keresse meg és keresse meg. Ezután engedje meg, hogy készítsen egy új munkaköri leírást annak alapján, hogy valójában mit tett az adott cégnél. Nézd meg a különbséget. Valószínűleg annyit tettél a munkád felett és túl, hogy valószínűleg semmi sem hasonlít olyanra, mint amikor először kaptad, amihez egyébként fizetés társult, amikor először kaptad ezt a munkát. Tehát a dolgok megváltoztak.

Akkor azt akarom, hogy nézze meg, hogyan kerestem meg a cég pénzét. Ön időt spórolt nekik. Mentett nekik erőforrásokat. Tárgyaltál szállítókkal és kedvezményeket kaptál. Hozzájárult a vállalati kultúrához. Mit szólsz? Mindez előnyös számukra, de ne feltételezzük, hogy ezt tudják, igaz. Ne feltételezd, hogy munkád önmagáért beszél. Nem, beszélned kell a munkádért, és össze kell kapcsolnod a pontokat annak között, amit tettél, hogyan csináltad, ki vagy, milyen erősségeid vannak emberként és csapatjátékosként. És akkor végül mit kaptak belőle.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Szinte úgy tűnik, hogy az adatpontok egyfajta védelmet jelenthetnek a nők részéről a tárgyalások során fellépő elfogultság ellen.

Claire Wasserman: Az ajánlások megszerzése kulcsfontosságú. Tehát először is képzelje el, hogy Ön vállalkozás. Oké. Te vagy az LLC LLC-je. Rendben. És bemennél tárgyalni? Ez olyan, mintha befektetőhöz fordulna, és megalapozná, miért kellene befektetnie beléd. Most nem szívességekről, jótékonyságról és adományokról beszélek.

Nem nem nem. Megtérülnek a befektetéseik. Pénzt adnak neked, mert azt hiszik, hogy te keresel nekik pénzt. Tehát, ha ezt a hangmagasságot készíted, megmutathatod nekem, hogy máris jól teljesítettél, és ez tetszik az ügyfélbeszámolóknak. Rendben. Ismét úgy gondolkodunk, mint egy vállalkozás.

hogyan kell természetes módon tisztítani a keményfa padlót

Van e-mailje olyan emberektől, akik nagyszerű visszajelzést adtak Önnek? Az ügyfelek, talán még a menedzser is, bármikor, ha kézzelfogható bizonyíték van arra, hogy jó munkát végzett. Írja le, készítsen képernyőképet, tegye valahova, hozza fel. Volt egy nő a közösségünkben. PowerPoint-előadást tartott. Idézte a piaci értékével kapcsolatos kutatásokat. Azok az emberek, akikkel beszélt, hogy visszajelzést adjon neki, és bizonyítsák, tudják, nem csak én gondolom ezt, vannak más emberek is, és igen, vannak, mert senki sem dolgozik egyedül. Van egy csapat, amely támogatni tud téged, úgyhogy menj és keresd ezt tőlük.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ez a heti hallgatóval folytatott beszélgetésem során merült fel. A technológiai szektorban dolgozik, és ilyen induló szellemben sok ilyen gondolat van: olyan csapatot szeretnénk felépíteni, amelyet nem a pénz motivál. Azt akarjuk, hogy lássák a jövőképet és a lehetőség értékét. Mit csinálsz, ha az a fajta iparág kultúrája, amelyben vagy?

használhatunk lisztet a mártás sűrítéséhez

Claire Wasserman: Először is, ha van választása saját tőke vagy készpénz felvétele között, mindig vegye a készpénzt. Oké. Mert ez a cég tőzsdére lép? Talán, talán nem. És ha mégis tőzsdére lépnek, gondold át, mennyi idő alatt érnek oda. Tehát valószínű, hogy a saját tőkéje nem számít semmire. Ha több pénzt tud elvinni, menjen és szerezze meg.

Ezeknek a dolgoknak nem kell egymást kizárniuk, bár teljes mértékben motiválhatja a nagyobb látásmód, szeretheti a munkát, szereti a társaságot, és kártérítést is szeretne kapni érte. Ez az álom. Hogy mindezek a dolgok megvannak. Ha valaha úgy érzi, hogy nem olyan környezetben dolgozik, vagy olyan emberekkel dolgozik, akik másként érzik magával, akkor ez nem a megfelelő hely az Ön számára.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Úgy gondolom, hogy ez az elképzelés nem a megfelelő hely az Ön számára, valóban fontos. És egy másik téma, amely ezen a héten felmerült, az volt, hogy fel akarja tudni azonosítani, hogy a vállalat jóval azelőtt, hogy elérné ezt a pontot.

Tehát van valamilyen stratégiája arra vonatkozóan, hogy az interjúk és az álláskeresés során hogyan tudná megküzdeni azzal, hogy az adott vállalat hol áll valójában azon, hogy értékelik a csapattagjaikat, hogyan kárpótolják őket, hogy ne jusson el az interjúk nyolcadik fordulója, és annyi időt és energiát fektettek be, hogy kiderítsék, nincsenek valódi terek a tárgyalásokra vagy az előrelépésre a társaságban.

Claire Wasserman: Először átmennék a LinkedIn-en. Még mielőtt eldöntené, hogy jelentkezni szeretne a cégbe, tegye meg azt, amit Anjuli Sood erőtérképezésnek nevez. Tehát Anjali a Vimeo vezérigazgatója.

Megtanított erre az erőtérképre. Nézze meg a céget, ki dolgozik ott? Először is, meddig dolgoztak ott? Tehát, ha azt látja, hogy az emberek kevesebb mint egy évet hagynak benne, vagy mindenki egy év alatt távozik. Oké. Ez néhány információ, uh, második szám, milyen gyorsan haladnak előre az emberek? És a harmadik számú: milyen ember halad előre? MBA végzettségű fehér férfiak? Ez rendben van. Először csak tudnia kell.

Oké. Akkor konkrét kérdéseket szeretne feltenni. Tehát nem csak milyen értékei vannak, igaz? Mert valószínűleg a webhelyükön van, de nagyon belemerülnék, szívesen hallanék többet arról, hogyan fejeződik ki ez itt.

Szólítson valakit, aki most ott dolgozik, vagy valakit, aki korábban ott dolgozott. Nem kell árnyékosnak lennie. Csak azt mondod, hogy valóban bele vagyok ebbe a társaságba. Izgatott vagyok, hogy jelentkezhetek. Kíváncsi vagyok, milyen tapasztalataid vannak ott, vagy mit szeretnél tudni, amikor interjút készítettél?

Nagyon érdekes dolgokat fogsz kapni tőlük. És plusz, ha egy olyan ember dolgozik, aki most ott dolgozik, belső szószólóvá válhat az Ön számára. Kapcsolatot alakít ki velük. Azt fogják mondani, hogy hé, szerintem Stefanie fantasztikus. Tehát, tudod, információkat szerzel magadnak, de az is lehet, hogy megerősíted az esélyedet, hogy akár munkát is szerezz.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Most szeretnék még egy kicsit belemerülni ebbe a hallgatóhoz tartozó történetbe. Tárgyalási folyamaton ment keresztül. És a felvételi menedzser hangja teljesen megváltozott, amikor ezt a magasabb fizetést kérte, és hirtelen a felvételi menedzser visszalépni kezdett, majd kissé elsötétültek, majd visszanyúltak és visszavonták az ajánlatot.

Claire Wasserman: Ah, ez annyira nehéz, mert megtanítom a nőknek, hogyan kell tárgyalni, és úgy hangzik, hogy mindent jól csinált. Itt van a dolog, amit el akarok mondani neki. Ez nem a megfelelő hely az Ön számára. Tehát hála Istennek, hogy kitért egy golyó elől.

De, ha pénzre van szüksége, ez összetörő. A legerősebb tárgyalók azok, akik képesek és hajlandók elmenni. Tehát ez pusztító, bár hosszú távon, hála istennek, hogy nem fog ott dolgozni, mert ha ez volt a reakció erre, akkor akár csak az interjúk folyamata is. Ha nem érzed, hogy ez jól megy, akkor tudod, olyan érzés, mintha valami furcsa hangulat történne, figyelj az ösztönödre, mert mikor volt téves az ösztönünk?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Azt mondta, hogy a másik hatása rá, hogy sok olyan impozáns szindrómát okozott neki, ami korábban valójában nem volt.

Claire Wasserman: A munkahelyen trauma történik. Munkából kirúgtak, és hat hónapig a következő munkámba állandóan azt éreztem, hogy engem addig elbocsátanak, hogy a menedzserem félrehúzott, és olyan, mint te, csodálatos munkát végez. Mint például, mert ezt vittem magammal.

Tehát tökéletesekké neveltek minket. És tudod, ha nem látunk olyan embereket, akik hasonlítanak ránk, olyan hatalmi pozíciókban látják, amelyeket sok nő nem, színes nő, főleg. Tehát kételkedhetünk abban, hogy itt kell lennem, amikor a C-suite nem úgy néz ki, mint én? Tehát azt is megértem, hogy nem tudod ellenőrizni, hogy mások hogyan reagálnak rád, és túl gyakran, építjük identitásunkat, önérzetünket és önbecsülésünket arra, hogy valaki más méltónak lát-e minket, vagy nem a teljesítményünk történik.

Tehát mire kell összpontosítanunk? Mit tanulok magamról? Lehet ebből olyan történet, amelyet elmesélek valakinek? Ezt a rémtörténetet, amelyet most elmondott mindenkinek, aki hallgatta. Ezt valamilyen módon hasznosnak kell lennie Önnek, valamilyen módon csatornáznia.

És az idő meggyógyul. Úgy hangzik, mintha szakításról beszélnék. Valahogy igaza van. Ez egy olyan munkája volt, amit kapott, és most hirtelen nem történt meg, és szakítottak vele, és kísértetiesek voltak, és mindez nagyon borzalmas volt. Szóval ad egy percet arra, hogy elszomorodjon emiatt, ez jó. Mert minden nap egy kicsit jobb lesz, és megtalálja a megfelelő helyet.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Kíváncsi vagyok azonban, hogy előre haladva, a kérdés, amit feltett nekem, tudod, most, hogy előre tekintek, kíváncsi vagyok, hogy kapok-e olyan ajánlatot, amellyel elégedett vagyok, megéri-e még megkockáztatni a tárgyalásokat? megéri a társadalmi kockázatot, ami visszatérhet? Van társadalmi költség. És hogyan mérlegeled ezt?

Claire Wasserman: Van, és ezért vagyunk mind nagyon kimerültek. ezt kettős kötésnek hívják, igaz? Nos, a kettős kötés azt feltételezzük, hogy agresszív vagy, és megbüntetünk ezért. ez valóságos dolog, és ezt el akarom ismerni.

Tehát előre haladva azt akarom, hogy tárgyaljon, de nem, tudod, én ezt akarom. Megtettem a piackutatásomat. A legjobban teljesítők szempontjából ehhez a számhoz közelebb láttam dolgokat. Legjobb előadónak tartom magam. Mit tehetünk együtt, hogy elérjünk valamit, ami ehhez közelebb áll?

Mint a mi szó használata, igaz, megismételve, tudom, hogy ez egy hely, amely igazságosan kompenzál. És ha nem kapja meg azt, amit akar, akkor tudja, milyen egyéb dolgokat szerezhet, amelyek értéket teremtenek Önnek, de talán nem kerül sok pénzbe, ha egyáltalán, és emlékszik a különféle költségvetésekre.

Tehát ismerek valakit a minap, azt mondta: Claire, többet kértem a fizetésemért, nemet mondtak. Ezért kértem egy aláírási bónuszt, és azt mondták, hogy igen. És végül eljutott a kívánt éves fizetésig. Szóval hogyan csinálják ezt? És mondtam, mert nekik más a költségvetésük.

Olyan sok tárgyalásom volt, hogy nem is jöttem rá, hogy tárgyalásokról van szó, ami megint csak az, hogy bármikor próbálsz valamit megszerezni, és egy másik személlyel dolgoztál, mondd, hogy a gyereked és ők nem akarják lefeküdni - ez a tárgyalás. Tehát most annyira tudatosabbá váltam, hogy nagyobbra gondolhat, mint ami éppen előtted van.

Mindent tárgyalásként tekintünk, és mindent úgy tekintünk, mint egy lehetőséget arra, hogy kreatív megoldást találjunk, ez szórakoztatóbbá válik.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: És építi-e az izmaidat, a tárgyalási izmodat?

Claire Wasserman: Ezer százalék. Könnyebb lesz? Nem, mert a tét magasabb lesz, ha nagyon akarsz vagy szükséged van valamire, mindig ideges leszel kérdezni. Van egy bizonyos keret, amely mindig létezik. Tehát ebben a tekintetben könnyebbé válik, de igen, amikor nagyon akarsz valamit, mindig ijesztő lesz többet kérni.

Az egyik tanácsom, amelyet erre a nőre hívtam, aki korábban felhívott, mindenképpen megpróbálnék kapcsolatba lépni egy toborzóval vagy valakivel a HR-ben.

Végigjárnám őket a történteken, és megkérdezném őket, van-e visszajelzésed számomra? Mit kellett volna tennem bármit másképp? És ha öt embert tud felmérni, és ha mondjuk mind az öt, nem ők, hanem te, akkor hagyd, hogy ezt a szívére vegye. A seb gyorsabban gyógyul. Azt hiszem, ő úgy fogja találni, hogy ez egyedi eset volt, balszerencse és egyszerűen szörnyű.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Míg tanácsok csak tárgyalni & apos; és & apos; kérdezze meg, mit szeretne & apos; lehet, hogy túlságosan leegyszerűsítik a munkahelyen továbbra is fennálló strukturális torzításokat, annak ismerete, hogy ezek az elfogultságok léteznek, és azok hogyan befolyásolhatják Önt, már az első interjú során segíthet a tárgyalások jobb eligazodásában és a munkahelyi dinamika kezelésében.

Bár végső soron az ipar és a szervezetek feladata, hogy korrigálják elfogultságukat és diszkriminatív gyakorlatukat, az interjú folyamatát és taktikáit, például a hatalom feltérképezését használhatjuk annak értékelésére, hogy támogatni és támogatni fogják-e karrier-törekvéseinket, vagy büntetik-e őket egy adott környezetben.

A nemek közötti munkahelyi dinamika jobb kezelése, amely ezeket az ellentmondásos elvárásokat támasztja

a szervezeten belüli előrelépésre törekvő nők kedveltsége és szívóssága, azonosítsa karriercéljait a vállalat céljaival és jövőképével. Ezeknek a győzelmeknek a megtalálásával a nők nagyobb mozgásteret kaphatnak jövőképük és céljaik megvalósításához oly módon, hogy azokat támogatónak és társadalmilag elfogadhatónak tartsák. Feltétlenül gyűjtsön adatokat, ajánlásokat és mutatókat ezekről az erőfeszítésekről, amikor csak lehetséges, ezért jöjjön a következő tárgyalás, és kézzelfoghatóan megmutathatja, hogyan járult hozzá a vállalat lényegéhez - függetlenül attól, hogy elkészítette vagy elmentette a vállalati pénz, idő vagy forgalom.

Végül ne felejtse el megvédeni identitását és önérzetét azáltal, hogy nemcsak a keresett és létrehozott foglalkoztatási és jövedelmi forrásokat diverzifikálja, hanem az életbe való érvényesítés és az életbe tartozás forrásait is szélesebb körben bővíti. Mert függetlenül attól, hogy ügyfele vagy munkáltatója méltónak lát-e valamilyen pozícióra, előléptetésre vagy emelésre, a valóság az, hogy a fizetése nem az, ami diktálja önértékét.

Ez bizalmas pénz volt a Real Simple-től. Ha Caroline-hoz hasonlóan van egy pénztitkád, amelynek megosztása ellen küzdöttél, küldhetsz nekem egy e-mailt a bizalmas pénzpontban, a valódi egyszerű pont com címen. Hangpostát is hagyhat nekünk a (929) 352-4106 telefonszámon.