Úgy tűnik, hogy a tárgyalás szinte arra hivatott, hogy kihozza a legszorongóbb énünket - a kapzsi gremlinet, aki túl sokat kér, a bűnös felet, amiért egyáltalán bármit is kért, a megszégyenítetteket és megvetetteket, mert nem kértek eleget. (Komolyan, a nők és a kisebbségek számára ez nem nyer helyzet .) Ha szenved impozáns szindróma , nem csak tárgyalásokat folytat egy másik féllel , Ön tárgyalásokat folytat saját, monetáris és nem monetáris értékéről (idejéről, energiájáról, nehezen megszerzett szakértelméről). A tárgyalás megkérdezi hogy ezt megéri árazni, nehogy a világ ára - és alulértékelje - az Ön számára.

Gyakori refrén és tévhit, hogy a jó tárgyalások mind bizalomjáték, és akik nem csinálják jól, csak egy önértékelésre van szükségük. Egy másik gyakori tévhit, hogy a nők és a BIPOC jelöltjei ritkábban tárgyalnak. De kutatások azt mutatják hogy miközben kérdezzük, nem kapjuk meg . (Vagy ami még rosszabb, mi kérdezze meg a „helyes” utat és még mindig nem kapja meg.) Tehát miért nem változtatjuk meg gondolkodásmódunkat? Tárgyaljunk úgy, mintha nincs vesztenivalónk. Íme néhány tipp a megvalósításához.

hogyan tisztítsa meg az autó belsejét

Kapcsolódó elemek

1 Gyakorold az alacsony tétű tárgyalásokat, mielőtt magasabb tétekre válna.

Keresse meg a tárgyalási lehetőségeket, még akkor is, ha nincs tétje vagy szinte biztos abban, hogy a válasz nemleges lesz. Hívja fel hitelkártya-társaságát, és kérjen alacsonyabb kamatlábakat. Kérjen magasabb kiadási limitet. Hívja internetszolgáltatóját, és kérje az alacsonyabb árat, amelyet az XYZ vállalatnál kaphat. A legrosszabb, ami történhet, hogy nemet mondanak. Minél többet nem hall, annál kevésbé szúr. Minél kevésbé csíp, annál könnyebb kérdezni. Minél többet kérdezel, annál jobban nő a tárgyaló izmod.

kettő Ismerje fel a tárgyalási szorongást csak úgy - szorongást.

Legyen szó a nem meghallgatás lehetőségéről, a félelemtől, hogy mit gondol a másik fél, vagy valaki más megítélése az Ön személyes értékéről, a tárgyalás gyorsan kiválthatja harc / menekülési reakcióinkat. A kedvenc terápiás tanács ideje: írd át a történetet. Gyakran, szorongási reakciók kötődnek olyan múltbeli történetekhez, amelyeket mások mondtak nekünk, vagy amelyeket mi magunk is elmondtunk. Nem érdemeljük meg, amit akarunk, nem dolgoztunk elég keményen, a nők nem tárgyalnak stb. Átfogalmazza az elbeszéléseket a folytatásból, és mondja el magának újra és újra az új történetet. Vigye a mentális labdát a saját személyes pályájára. A saját narratívája irányításának korlátozása korlátozza a szorongást, és megnyitja Önt a megbeszélésekre és a lehetőségekre.

3 Gondoljon a fenntarthatóságra, ne a versenyre.

A közvélekedéssel ellentétben a tárgyalások nem a „győzelemről” szólnak. Arról szól, hogy mindkét fél számára fenntarthatóságot teremtsen. A munkaadók megtartják a nagyszerű alkalmazottaikat azáltal, hogy megbizonyosodnak arról, hogy alkalmazottai megbecsülik őket és kompenzálják őket. A szolgáltató hosszú távú ügyfeleket akar megtartani, a hosszú távú ügyfeleknek pedig okokra van szükségük ahhoz, hogy hűek maradjanak. Kérdezd meg magadtól: Mi hozná létre a legtartósabb helyzetet az Ön és az a párt számára, akivel tárgyalnak?

Mindig figyeljen arra, amikor egy helyzet fenntarthatatlanná válik, és miért. Ha a tárgyalás pusztán a „győzelem” szempontjából gondolkodik, az azt jelenti, hogy a játéknak akkor van vége, amikor a tárgyalás véget ér - függetlenül attól, hogy miben állapodtak meg. Azáltal, hogy beszélgetésben marad, az ajtó mindig nyitva áll a változás tárgyalására.

4 Tárgyaljon valaki más nevében.

A kutatások azt mutatják hogy a nők hajlamosak agresszívebben és félelmetlenebben tárgyalni, ha valaki más nevében, nem pedig ők maguk. Ennek oka, hogy a tárgyalások „társadalmi költségei” , élénkebben érzik a nők, mint a férfiak. (Más szavakkal, a nőknél néha fáj, ha kérdeznek .) Mindannyian ismerjük ezt a régi történetet - a közéleti pozícióban lévő nőkre történelmileg kedvezően tekintenek - amíg nem mutatják személyes ambícióikat . Míg a patriarchális kettős mércével továbbra is küzdeni kell minden lépésnél, próbálja ki ezt az egyszerű elméleti elmozdulást, ha nem érzi magát túl merésznek a tárgyalóasztalnál: Tárgyaljon valaki más nevében. (Ez más néven a „relációs fiók” tárgyalások során.)

Talán jobb fizetésre van szüksége, hogy spóroljon gyermeke oktatásához. Talán rugalmas munkaidőre van szüksége, hogy gondoskodhasson szeretett személyéről, akinek segítségre van szüksége. Próbáld meg magadra is gondolni harmadik személyben - természetesen a legjobb barátodért menne el denevérezni. Mi lenne, ha az a legjobb barát lennél?

5. Ismerje egész értékét - ne csak pénzbeli értékét.

Gyakran pusztán pénzben gondolkodunk a tárgyalásokon. Emeléseket, jobb árakat és alacsonyabb árakat szeretnénk. De a tárgyaláshoz nemcsak pénzen kell gondolkodni. Kérdezd meg magadtól: Mennyibe kerül az időd? Mennyi ideig tartott, amíg megszerezte a szaktudását, hogy most már képes vagy arra, hogy kihasználja? Milyen határokat nem hajlandó elmozdulni?

Lehet, hogy az emelés jó - de jobb lehet az a rugalmas munkaidő, amely lehetővé teszi, hogy gyermekét az iskolából hazavigye. Lehet, hogy tetszene egy új munka - de nem akar olyan munkát, amely ingázást igényel. Lehet, hogy politikai változtatásokra vágyik - nagyobb sokféleséggel az adminisztrációban, több utat a promóció felé. Készítsen listát a nem alkukról, a rugalmasságokról és a nagy igényekről, és fontolja meg, hogy ezek mik lehetnek a másik fél számára is. Ami nem tárgyalható az Ön számára, az rugalmasságot jelenthet számukra. Fegyverezze le tárgyalóját váratlan kérésével - pontosan azt kaphatja meg, amire vágyik.

mennyi borravalót adsz egy manikűrért