Ha Önnek van otthona, valószínűleg e-maileket, képeslapokat és szöveges üzeneteket kap a helyi ingatlanügynököktől, akik szerelem nak nek eladni neked . Bemutatóik arra késztethetik az embert, hogy sokkal többet vásároljon házáért, mint gondolta – és természetesen ezek az ügynökök azt ígérik, hogy intézik az otthon gyors, jövedelmező eladását.

hogyan lehet természetes megjelenésű vörös hajat sötétbarnából

A következőket nem mondják az ingatlanosok: Ha el akarja adni, itt az ideje, hogy alacsonyabb jutalékról tárgyaljon az adott tőzsdei ügynöktől . Az ingatlanügynöki jutalék megtárgyalása több tízezer dollárt takarít meg – és véglegesen megváltoztathatja a jövőbeli eladások kezelését.

Egyébként mennyi az ingatlanügynök jutaléka?

Hagyományosan az ingatlanügynökök a végső eladási ár 5-6 százalékát számítják fel, és az eladó fizeti a teljes jutalékot. És hagyományosan a lakóingatlan ipar rendben van azzal a fikcióval, hogy a vevő ügynökének szolgáltatásai „ingyenesek” a vevő számára. Ez fikció, mert a vevő végül fedezi a jutalékot az eladónak fizetett áron keresztül. Az az 5 vagy 6 százalék, amelyet az eladó átvállal, négyféleképpen oszlik meg – a tőzsdei ügynök, a vevő ügynöke, a tőzsdei közvetítés és a vevő közvetítése egyaránt egyenlő összeget kap.

Az eladók által fizetett jutalék nagy falat az otthoni tőkéjükből, különösen a mai, forró piacon, ahol a házak szinte eladják magukat. Egy kutatás szerint manapság szinte minden vásárló kísérti az online hirdetési oldalakat, hogy újonnan elérhető házakra csapjanak le. Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége (NAR), az ingatlanügynökök legnagyobb szakmai szövetsége. Tehát ésszerű, ha az eladók kérdeznek miért annyit fizetnek a saját tőkéjükből – amikor maga a piac ösztönzi az eladásokat.

A tárgyalóbizottság új dolog?

Eléggé. A NAR hivatalosan is megnyitotta az ajtót a lakáseladók előtt a jutalékok tárgyalására. A szervezet novemberben került a rekordra új 'útmutató' célja, hogy a fogyasztók megítélését az értékre és a megfelelő fizetésre terelje, amelyet az ügynökök mind a vevők, mind az eladók számára biztosítanak. Más szóval, a NAR nem akarja, hogy azt higgye, hogy az ügynökei ingyen dolgoznak – bárkinek.

Útmutatójának részeként a NAR arra is ösztönzi a fogyasztókat, hogy őszintébb és nyíltabb megbeszéléseket folytassanak ügynökeikkel a jutalékról. Technikailag mindig is a fogyasztók tárgyalási joga volt, de a szakma régóta védi hagyományos díjszerkezetét. Most már hivatalosan is rendben van a tárgyalás – a mai és a holnapi piacon is.

Az útmutatás elismeri a mai piac realitását, valamint az új ingatlan-üzleti modellek elterjedését, beleértve az átalánydíjas és diszkont brókereket, mondja a NAR elnöke, Ron Phipps, egy régóta Rhode Island-i bróker.

Miért – és hogyan – kell tárgyalni az ingatlanügynöki jutalékról

A tárgyalások megtérülése megérheti. Például 2021 harmadik negyedévére az átlagos amerikai lakástulajdonos 56 700 dollárnyi részvényre tett szert az előző 12 hónapban. jelzálog-adatszolgáltató CoreLogic .

A hagyományos 6 százalékos jutalék, amelyet csak az újonnan megszerzett 56 700 dollárért fizetnek, 3 402 dollárt szippantott volna ki az eladó zsebéből. De ha az eladó 4 százalékos jutalékot alkudna ki, ami 2268 dollárt jelent, akkor további 1134 dollárt tartana meg. Csak hogy kérjem.

De hogyan kérdezzek? A hagyományos 6 vagy 5 százalékhoz annyira hozzászokott ügynökök és lakáseladók mellett hogyan lehet megnyitni a beszélgetést, pedig a NAR megtörte a jeget?

Kezdje azzal, hogy keressen olyan brókereket és ügynököket, akik az árakkal kapcsolatos információkat tartalmazzák a marketingbeszédük részeként – ajánlja Luke Babich, a Clever alapítója, egy St. Louis-i székhelyű platform, amely az eladók nevében csökkentett jutalékokat tárgyal a legjobb ügynökökkel, majd segít koordinálni a logisztikát. eladási. Ha az ügynök nyíltan megmondja, hogy mennyit számít fel, akkor a jutalékukról szóló kérdés egyszerűen a nyomon követés.

'A NAR valójában csak elismeri, amit a legjobb ügynökök már csináltak' - mondja Babich. 'A hatékony ügynökök hajlandóak a megtakarításokat a fogyasztókra hárítani.'

Közelítsd meg a tárgyalást amiért ez: valakit felvenni egy munkára – mondja Babich. Az ár a számos tényező egyike. Ahelyett, hogy az „állásinterjút” azzal a kérdéssel nyitná meg, hogy az ügynök mennyit tesz meg kevesebbért, vázolja fel a siker kulcsfontosságú tényezőit – különösen a sebességet, az árat és a kényelmet.

„Tegyük fel, hogy számos tényező alapján szeretne felvenni valakit, ideértve a tapasztalatot, a velük való kapcsolatát és az általuk kínált árakat” – mondja Babich. 'Legyen egyértelmű, hogy számos ügynökkel beszél, és több tényezőt is figyelembe vesz, beleértve az árat is.'

Phipps azt javasolja, hogy kérdezzék meg mindegyik ügynökjelölttől, hogy mik a megkülönböztető jellemzőik, ne csak a költségek. Ez rendkívül értékes lesz – mondja –, mert egyes fogyasztóknak kevesebb erőforrásra, másoknak pedig többre lesz szükségük, különösen az első alkalommal eladóknak.

Gyűjtsön össze kulcsfontosságú mutatókat minden megkérdezett ügynöktől, beleértve azt is, hogy átlagosan mennyi időbe telik, amíg eladják az általuk listázott házakat ('piaci napoknak' nevezik), és hogy az általuk listázott házak ténylegesen mennyiért adják el a kezdeti kért árhoz képest (ismert mint az „eladási ár és a kért ár aránya”). És feltétlenül dokumentálja a jutalékot a listázási megállapodásban, hogy megfeleljen az állami törvényeknek, amelyek tiltják az asztal alatti visszarúgást.

Legyen készen az ellenajánlatokkal, amelyek azt igazolják, hogy hajlandó adni és venni – tanácsolja Babich. Ez azt jelentheti, hogy felajánl egy kis többletmunkát, például összegyűjti az eladáshoz szükséges dokumentumokat vagy a ház marketingjét a szomszédos közösségi médián és olyan csoportokon keresztül, amelyek esetleg nem szívesen veszik egy ügynök közvetlen fellépését.

Hangsúlyozza mindvégig, hogy Ön és az ügynök ugyanazon az oldalon áll – mondja Babich. Ha felajánlja, hogy írjon egy jóváhagyást, amelyet az ügynök felhasználhat a ház eladása után, azt mutatja, hogy megértette, „hogyan lehet összhangba hozni érdekeit az ügynökével” – mondja.

Akár a NAR útmutatásait is idézheti annak bizonyítékaként, hogy a jutalékról szóló őszinte vita az új normális. „A fogyasztók felhatalmazásának legjobb módja nem az, hogy a szakembereket kizárjuk az ügyletből, hanem az, hogy a fogyasztókat olyan információkkal látjuk el, amelyek a saját szószólóivá válhatnak” – mondja Babich.